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泰安市商业银行成功参与金融市场的启示www.98705.com

发布日期:2020-01-26 18:56   来源:未知   阅读:

  尽管金融市场从来都不乏中小银行踊跃参与并取得成功的范例——从市场初期就活跃其间的南京银行、杭州银行,到紧随其后加入市场的天津商行、哈尔滨银行,一大批中小银行在市场上展示各自优势,各显神通,演绎了一个又一个小银行赢得大市场的经典故事。不过,当身居名山脚下,却远离几大金融中心的泰安市商业银行,凭借其在市场上取得的骄人业绩,逐渐被业内和市场所关注的时候,还是给市场和同业带来了不小的震动和惊喜——管理着该行三分之一资产的泰安商行金融市场团队,在2012年实现利润4.1亿元,收益率达到6.87%.其中固定收益业务收益率达到5%以上,交易量5000多亿元,创历史最高水平;票据业务实现净利润突破1亿元。泰安商行因此被评为“全国银行间市场交易量100强”,还被中国外汇交易中心授予全国银行间同业拆借中心“优秀交易成员”称号。

  市场以及同业最为关心的是,泰安商行何以能交出如此亮丽的成绩单?这成绩单的背后又蕴藏着怎样的奥秘和启示?

  启示一:目标定位明确,上下同心协力,打造整体联动优势。成立于2007年8月的泰安商行,2012年12月末的资产总额已经超过了240亿元,但仅凭这样的规模实力,不仅不能和大行比,即便在全国众多城商行中充其量也就是中游水平。不过,给人深刻印象的是,泰安商行从创建伊始就制定了明确而远大的发展目标——为客户提供最佳金融服务,做国内价值领先的创新型金融企业。

  尤其是在推进发展转型进程中,泰安商行新一届董事会着手研究将金融市场业务的中长期发展战略定位为“公司业务、个人业务和金融市场业务是泰安商行发展的三大核心支柱,打造新型的金融市场业务,成为收入和利润的重要增长点;积极开拓投资银行业务,成为中间业务收入的快速增长极。”为实现这一发展战略,泰安商行在做好银行传统业务的同时,不断尝试向金融租赁、资产证券化、投资银行、金融衍生品业务等方面拓展,并组织实施了公司业务、个人业务、金融市场业务、区域发展、人力资源、风险管理、资本管理、互联网金融等八大业务策略,而金融市场业务无疑是这八大业务策略中的主要业务之一。

  “我们行领导班子懂金融市场,非常理解和支持我们的工作。有的行领导过去还和我们一道辛辛苦苦地跑过票据业务呢。”泰安商行金融市场部总经理夏学明曾向记者透露过这样一个细节。由此不难看出,泰安商行的领导层不仅了解金融市场,而且都曾实地参与过金融市场业务。这使得泰安商行在参与不断创新的金融市场业务过程中,上下沟通非常顺畅,而且很容易达成共识、上下同心,形成合力。

  启示二:紧扣金融市场发展变革脉搏,不断创新市场业务。在全行整体战略发展目标指引下,泰安商行近年来不仅存贷款等传统业务稳步增长,母亲节的由来(简短)714444金牛网!以金融市场业务为代表的各种创新业务也突飞猛进。尤其引人关注的是,近年来泰安商行通过产品创新,不断拓宽理财资金投资渠道,仅2012年理财产品累计发售额就超过10亿元,创业务推出以来的新高。

  “2012年是我行‘金紫薇’自营理财产品发售业务全面开展的一年,理财产品发售取得了良好发展。相比2011年,发行期次增加37期、发售额度增加9.95亿元,位于山东省城商行前列。”泰安商行相关人士介绍说,2013年以来,泰安商行继续推进理财业务发展。截至第一季度,发售期次同比增长166.7%,募集额度同比增长112.3%.“金紫薇”自营理财产品发售业务的开展,在满足客户投资需求的基础上,不仅丰富了金融产品、拓宽了中间业务收入来源、稳定了行内资金、吸引了行外资金、带动了存款增长,也提升了在同业间的产品竞争能力,为维护、挖掘中高端客户发挥了积极作用。

  记者了解到,泰安商行在开发“金紫薇”理财产品过程中不断加强与国内享有较高声誉的专业理财机构合作,借助专业机构和专家团队的专业力量,增强了理财产品的研发实力。与此同时,泰安商行自发行“金紫薇”自营理财产品以来,还坚持把合规经营放到首要位置,持续加强风险控制,保障理财产品安全性、收益性。

  就全行资金运营业务而言,泰安商行提出,“以世界和中国金融市场的变革为导向,面向全国市场,通过金融市场及同业创新业务,做成区域性金融企业。”为实现这一目标,既要以票据业务、债券业务等同业业务为基础,注重传统业务创新,同时还要大力发展信托、融资租赁、产权、PE/VC等领域的创新业务,不断拓展投资渠道,最终形成以票据业务、债券业务等传统业务和信托业务、神码论坛48525用户觉得好,。投行业务等创新业务为核心的,多层次、多领域的复合型投资模式。

  启示三:人的因素是首位——良好业绩得益于优秀团队。2012年12月末,泰安商行资金运营部正式更名为金融市场部。外界将泰安商行这一举措解读为,“既体现了管理层对金融市场业务团队以往工作成绩的肯定与支持,也对其未来做大做强市场业务寄予了厚望。”

  在新的部门组织架构下,金融市场部下设了票据业务、固定收益、投资银行、理财业务四个中心。自2013年起,四个中心在明确自身方向定位的基础上,逐步朝着业务专业化方向发展。www.98705.com与此同时,还通过各项业务的营销和拓展,逐步构建形成区域上和业务上都具有覆盖性的研发平台体系,并通过研发平台体系,带动业务量的增加、丰富业务交易品种、创新业务交易模式。

  记者在几次与泰安商行金融市场业务团队接触中,深切感受到了这个团队所具备的业务水平、风险意识、道德素养、团队精神。

  尤其值得一提的是,这个团队几年来在完善制度、强化内控、逐步建立风险控制体系等方面所作出的富有成效的努力。“多年以来,我们不断探索,尽可能完善规章制度,强化自身,提高大家对市场流动性风险的认识,并严格执行以防范各种内部风险和操作风险,持续加强各种风险点的防控,严格把风险控制在体系之外。”夏学明向记者介绍说,今后将继续不断建立健全相关风险防范措施,加强风险防控,强调树立正确的人生观、价值观,提高拒腐防变的能力,加强责任心教育,要求每一位员工在日常业务操作中坚决杜绝不良事件发生,使每位员工都清楚地认识到这样既是对自己负责,更是对全行负责。

  泰安商行给市场和同业带来的启示绝非仅限前述内容。而管理着全行三分之一以上资产的泰安商行金融市场团队,凭借其在票据市场、债券市场、同业市场的多年投资经验、完善的风险控制体系、广泛的金融市场资源,一定会在金融市场上有更大的作为。